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Quer saber quais são os tópicos mais interessantes na distribuição hoteleira? OTA, motores de metapesquisa, Google, rentabilidade… Veja as 10 publicações mais lidas no nosso blog e, se falhou alguma delas, atualize-se:
1- Por que razão mudar da Booking.com para o modelo merchant é tão importante e como competir com ele, por Pablo Delgado.
A Booking.com voltou a fazê-lo: conseguir que veja como uma oportunidade algo que irá gerar maior dependência e um aumento de custos na OTA. Como deve adaptar a sua estratégia para competir com esta “nova” Booking.com?
2- O fim da paridade. Como definir uma nova estratégia de preços com a Booking.com e a Expedia, por Pablo Delgado.
Ter paridade de preços e inventário na sua distribuição online já não é uma estratégia válida. Como deve redefinir a sua nova relação com as OTA para fazer crescer o seu canal direto e reduzir a sua dependência?
3- Preço líquido médio: o indicador mais importante da sua distribuição ao qual mal presta atenção, por Pablo Delgado.
Esta publicação servirá de guia para realizar uma análise rigorosa do preço líquido médio dos seus canais de distribuição e, assim, conhecer a sua rentabilidade real.
4- O Prontuário da distribuição hoteleira no século XXI, por Marta Romero.
Para definir um channel mix saudável é preciso entender bem como funciona cada canal. Esta revisão dos termos e noções mais essenciais na distribuição hoteleira irá ajudá-lo a determinar que dose administrar de cada um na sua estratégia.
5- As três barreiras da venda direta, por Pablo Delgado.
Na tentativa de reservar um quarto no seu website, os seus clientes têm de ultrapassar muitas barreiras. Reduzi-las, ou eliminá-las diretamente, deve ser a sua prioridade e aumentará o seu volume de vendas diretas e a sua rentabilidade.
6- trivago melhora o seu programa CPA ou comissão e terá em consideração os cancelamentos (CPA líquido), por Paola Romero.
A trivago fornece um modelo mais simples, transparente e seguro para os hotéis, evoluindo o seu modelo de CPA bruto para o converter em CPA líquido.
7- Porque ter um orçamento fechado nas suas campanhas pagas é prejudicial para si?, por Sergio Tomás.
Limitar o orçamento de Marketing pode parecer uma opção para controlar as despesas, mas limita o nosso potencial de vendas diretas. Quais são as oportunidades que perdemos?
8- Bing Hotel Price Ads, uma nova vitrine para a sua venda direta, por Paola Romero.
O Bing HPA disponibiliza mais uma vitrine onde pode ter impacto sobre muitos utilizadores que não estão presentes no Google, e que neste momento acabam nas OTA, os únicos canais que estão atualmente a licitar para o seu hotel.
9- Conheça e tire o máximo partido dos seus dados de procura, por Pablo Sánchez.
Ao analisar as suas vendas diretas, não ignore os dados de pedidos de reserva que recebe no seu motor de reservas. Tanto os pedidos totais como aqueles a que não pode atender. Verá que lhe fornecem muita informação que pode originar oportunidades de melhoria.
10- Hotel Digital Marketing interviews, episódio 4: an overview of the marketing funnel, por Pau Siquier.
O nosso Diretor de Marketing Digital, Pau Siquier, e Trevor Grant, do Revenue Hub, debatem neste vídeo as etapas do funil de marketing e analisam algumas das chaves do Marketing Digital para a otimização das vendas diretas.
Estas são as publicações mais lidas de 2022, mas há muitas outras publicações de outros anos que ainda são muito populares, tais como O que fazia a Booking.com para ganhar quota enquanto estávamos todos confinados, por Marta Romero, que entrou este ano no nosso Top 10.
Se quiser encontrar uma publicação ou ler sobre os tópicos de distribuição hoteleira em que está mais interessado, pode fazê-lo através da pesquisa do blog e das nossas etiquetas.
Fique atento, porque já estamos a investigar e a desenvolver novos tópicos para o ajudar a otimizar a sua distribuição em 2023. Se quiser dar-nos alguma ideia, também pode fazê-lo.
Obrigado por ler!
