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Na Mirai, gostamos de manter a tradição de compilar os posts que mais despertaram interesse no nosso blogue ao longo do ano. Desde análises detalhadas e dados essenciais até opiniões e guias práticos, estes artigos destacam os temas que mais marcaram o setor e ajudaram a otimizar a sua venda direta e melhorar a sua distribuição.
1. No topo da lista estão vários posts relacionados com a aplicação da DMA:
- A implementação da DMA reduz em 30% os cliques e as reservas no Google Hotel Ads, por Javier Delgado.
De que forma é que as alterações do Google afetam o utilizador? O que perderam os hotéis? O que se passa com o Booking.com? É gatekeeper? Quem sai a ganhar?
- Quem são os vencedores e os perdedores da implementação da DMA pelo Google?, por Pablo Delgado.
Como resultado da DMA, o Google Hotels está a perder terreno como motor de metasearch? Os outros motores de metasearch estão a tirar partido desta situação? Houve uma mudança de “direto” a “indireto” nos hotéis?
- Impacto da DMA nos hotéis: 0,8% de perda de reservas diretas, por Pablo Delgado.
A DMA reduz 0,8% das reservas diretas de hotéis na UE, com Hotel Ads a diminuírem a sua quota relativa em -33%, beneficiando as OTAs e aumentando os seus custos de distribuição.
2. A taxa de conversão não é importante, a receita sim, por Pablo Delgado.
A taxa de conversão reflete a saúde das suas vendas diretas? Por que razão um foco excessivo na conversão penaliza os seus resultados? Por que razão são as receitas o único KPI com que se deve preocupar?
3. Os seis níveis do funil do Google Hotels (Parte 1), por Diego Varela.
Está familiarizado com todos os níveis do funil e os seus termos? Sabe quais são os KPIs para suas campanhas? É capaz de os segmentar por variáveis como mercado emissor para identificar áreas a melhorar?
4. Gasta em comissões ou investe nas suas vendas?, por Pablo Sánchez.
Uma das chaves para o sucesso das OTAs reside no seu forte investimento em marketing online. Em contraste, os hotéis hesitam em investir. Porquê continuar a permitir que o cliente não seja seu, mas sim dos seus intermediários?
5. A trivago apresenta o seu novo modelo Net CPA on Consumption, por Paola Romero.
A trivago tem agora o Net CPA on Consumption, um modelo de comissionamento “puro” em que só paga quando a estadia é concluída, excluindo cancelamentos e no-shows.
6. Desafios (estratégicos, de marketing e operacionais) da venda de extras no seu canal direto, por Pablo Delgado.
Quais são as razões pelas quais os hotéis devem oferecer extras no seu site? Que práticas ajudam a comercializá-los com êxito? Como pode simplificar as suas operações?
7. Que variáveis afetam o desempenho das suas campanhas de metapesquisa? (Parte 2), por Diego Varela.
Mostramos-lhe como identificar as principais variáveis em cada nível do funil de metapesquisa e quais as ações a serem tomadas para otimizar o desempenho das suas campanhas.
8. Guia de sobrevivência do hoteleiro: compreender a procura (Parte 1), por Marta Romero.
Os hotéis não geram procura. A venda direta tem de competir com outros canais para atrair a procura existente. Explicamos tudo o que precisa de saber sobre os geradores de procura e onde o seu hotel pode atuar.
9. “Reservar e aderir”, uma funcionalidade essencial do seu programa de fidelização, por Pablo Delgado.
Triplique a taxa de crescimento da sua base de dados e melhore a sua conversão combinando as funcionalidades “Reservar” e “Aderir ao clube de fidelização”.
10. O funil de metapesquisa ao pormenor: o funil dos free booking links e as fontes de dados (Parte 3), por Diego Varela.
O que acontece com os free booking links do Google? Têm o seu próprio funil? Quais são as diferenças em relação aos anúncios pagos? Explicamos-lhe tudo nesta terceira parte da série “O funnel de metasearch”.
Se perdeu algum deles, este é o momento perfeito para se atualizar e descobrir por que foram os artigos mais lidos de 2024.
Junte-se a nós neste percurso pelo melhor do ano e garanta que a sua estratégia esteja alinhada com as tendências mais relevantes!
